雖然國內鋼鐵行業今年下半年以來普遍遭遇困境，但中國最大鋼管生產企業之一的湖南華菱衡陽鋼管集團有限公司，近幾個月依然獲利頗豐，在鋼價急跌的９月份，企業利潤甚至創造歷史新高。究其原因，在于這家企業較早預見市場走勢，提前做好了準備。 據了解，中國鋼鐵行業由于海內外市場需求驟降，鋼價持續暴跌，一些鋼種的價格，已經接近于“腰斬”。國內很多鋼鐵企業，一方面，廠內前期高價買入的鐵礦石等堆積如山；另一方面，因為成本與價格倒掛，而不得不限產、停產甚至裁員、減薪和關門。企業負責人和中層干部，四處奔波“求”訂單，但卻收獲不大。
在鋼鐵陷入整體調整的日子里，湖南省國有資產管理部門相關資料卻顯示：今年６月至１０月，衡鋼產銷兩旺，月度利潤均穩定在６０００萬元以上的高位；９月份利潤突破７０００萬元，創造歷史新高。
衡鋼的經營情況在行業性虧損中成為例外，很大程度上得益于企業對市場走勢早有遠見。記者從衡鋼了解到，２００６年底，衡鋼總經理趙建輝等管理人員在“２００７年度工作務虛會”后提出，盡管國內外鋼鐵市場形勢一片大好，但按經濟規律，估計在２００９年前后鋼鐵行業將出現拐點、轉入低谷。為此，他們提出了“棉衣理論”，認為公司未來在質量、成本、市場、資金、人才和管理五個方面存在潛在危機，必須早備“棉衣”御“寒”，提早實施化解風險的措施。
在備“棉衣”的兩年里，衡鋼主要進行了技術創新、節能降耗和市場開拓。
針對當時看來還好銷的國內普通鋼管可能出現市場萎縮、低水平惡性競爭加劇的問題，衡鋼決心迅速跳出這個市場，轉向生產高技術含量、具有自主知識產權產品。為此，他們依托自辦的鋼管研究院，不拘一格引進人才，每年花上億元研發新產品，兩年間推出了油田鉆桿管、海底石油輸送管、特殊扣等２０多個高端產品。２００７年，高技術含量、高附加值產品所占比重提升到了４１％。今年１月至９月，“雙高”產品對衡鋼效益貢獻率已達９０％以上，產品在“不景氣”的市場中仍能暢銷海內外。由于衡鋼很多產品屬于“人無我有，人有我優”的范疇，價格比“大路貨”要高得多，１０月份產品均價維持在９８００元／噸以上。
在通過環保和節能降耗挖掘成本潛力方面，衡鋼投３億元建成了５０套環保節能設施，對所有工業窯爐全部實施“氣代油”改造，凡是有利于節能降耗的新工藝、新技術、新產品，他們都設法采用。如今，靠廢鋼作原料、噸鋼綜合能耗和萬元產值能耗達到了同行業先進水平的衡鋼，不僅受鐵礦石價格波動影響小，還在原料價格跌價，產品價格“抗跌”的背景下，繼續擴大競爭優勢。
兩年來，衡鋼已逐步形成面向海內外客戶的隨叫隨到的油田、鍋爐行業技術服務隊，一個全球營銷網絡正逐步形成。在國內，中石油、中石化、三一重工等大企業把衡鋼作為戰略合作伙伴；在海外，衡鋼管材銷售范圍越來越廣，產品出口比達５０％，今年預計創匯超過６億美元。
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